南都记者走访漫博会参展企业，探讨如何将动漫形象与产品完美结合

金添动漫生产的融入了动漫形象的食品毛利大幅提高。

蔡建淳也没有想到，人到中年后，看动漫反而成为自己的日常，而促使他改变的是，公司转型升级的需要。他筛选出动漫形象，与自家产品结合，改变单纯卖产品的模式，开始卖故事卖品牌，这样的改变让企业利润每年翻一番。

动漫与产品的结合，正受到中国消费者的追捧，不过有人能“一战成名”，也有人原地踏步。第九届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（漫博会）将于11月9日至11日在东莞松山湖举行，是国内首个以影视动漫版权保护和版权交易为主题的国家级展会，在展会前夕，南都记者走访往届参展的企业，共同探讨如何将动漫与产品完美结合，实现利润翻番，为走在动漫衍生品变现路上的企业提供参考。

实实在在尝到了“动漫 ”的甜头

在广东金添动漫股份有限公司（简称“金添动漫”）的会议室内的架子上，摆满形态各异的动漫食品，这一些动漫形象包括小黄人、哆啦A梦等，有饼干也有糖果，色彩缤纷，无不显示这是一家以动漫为卖点的企业。

蔡建淳是金添动漫董事长，公司今年入选新三板创新层，为企业带来营收和利润双丰收的就是动漫食品。蔡建淳介绍，公司过去是一家传统的饼干厂，2011年开始接触动漫食品，尝试“动漫 食品”，慢慢感受到市场消费者的响应。2014年参加漫博会，试图更广范围地接触动漫企业，寻找更适合的动漫IP，“国外动漫市场非常发达，如在日本动漫包装形态的食品就占到30%，竞争激烈，而当时中国市场需要培育，也要付出很大的成本，但是市场场景是广阔的，因此下定决心转型”。

而转型的结果是，“过去一吨饼干卖一万五，现在可以卖到三四万元”。蔡建淳说起成绩来非常兴奋，现在产品毛利率达到30%，当前合作的动漫形象来自包括迪士尼、华纳、环球、奥特曼等12个动漫形象，“加入文化之后，讲故事能力强了。业绩是每年翻一番的节奏。去年取得近2亿元销售额，今年预计3亿元”。

走在“动漫 ”路上的企业，还有葫芦堡、广东宾豪科技股份有限公司等，实实在在尝到了“动漫 ”的甜头。

“我们拿到了QQfamily三年的大陆授权，加上了QQfamily形象，箱子可以卖到800到1000元，比我们代工的新秀丽就便宜100元左右。”广东宾豪科技股份有限公司总经理李春蕾介绍，公司是一家专业设计、制造及销售硬箱、软箱、包袋等旅行用品的大型企业，获Samsonite（美国，新秀丽）、Ricardo（美国，里卡多）等品牌青睐，成为代工企业，随后陆续开发自有品牌，而QQfamily系列的箱包是公司首次利用“动漫形象”，以覆盖儿童市场，从当前试销情况来看，订单已满。

为选动漫形象，看动漫成日常

动漫形象的融入，为产品增加附加值，这是每家企业的目标，而要达到这个目标，需要深入的研究，包括选择合适的形象，融入恰当的设计，发挥“1 1>2”的效果。

李春蕾表示，之所以选中“QQfamily”形象，是因为它本身已经拥有强大的粉丝基础，这一个不需要花很大的力气就能够实现推广，再结合企业自身积累的制造经验，通过设计团队的优化，将“QQfamily”很好地用在箱包上，今年也将参与到东莞漫博会，展示QQfamily系列产品。

“动漫形象的选择，需要研究得很透，我以前都不看动漫的，现在必须看，先看前五集，如果觉得还行就再看后面五集，还要研究在新媒体上的点击率，看它针对的年龄段，世界观、价值观”。蔡建淳表示，如用了小黄人形象可以卖给哪一些人，有没有渠道实现？另外还要考虑片子寿命有多长，有没有后续。

玩具食品和动漫食品有着自己的周期，基本是在18个月左右，这要求企业有专业的研发团队能不断对产品进行更新和升级。

专业机构出现，帮助企业拿授权

当前，在东莞也出现专业机构，帮助企业与动漫品牌方进行沟通联系，品牌授权的意识正渗透到东莞的传统制造业，原因是企业家们越来越懂得品牌授权是版权与制造业衔接的纽带。对于版权方来讲，通过授权品牌形象给被授权企业，将版权（IP）产业化，因此产生的乘数效应将为版权产业提供可持续发展的土壤；对于传统制造业而言，更是获得了低成本、低风险快速升级转型的契机。因此品牌授权一直是近几届漫博会推广的核心内容。

为推进文化创意产业与传统制造业融合发展，推动东莞企业借力品牌授权商业模式加快升级转型，东莞松山湖（生态园）管委会于2015年7月启动松山湖博泰创意服务中心项目，该项目由东莞市博泰文化创意有限公司（简称“博泰”）执行。

项目启动至今，博泰已与迪士尼、腾讯、奥飞等在内的多家品牌公司建立战略合作关系，引进品牌公司58家，形象超过100个。已有14家东莞企业成功获得政府品牌授权资助，合计获得资助资金728万元。帮助东莞企业完成品牌授权合同43份，授权合同总金额达5912万元，上述的宾豪就是通过博泰获得QQfamily的授权。数据显示，获得资助企业营业额合计达到8 .8亿元，纳税额6443万元。

博泰介绍，从接触的东莞企业来看，“动漫 ”的意识逐渐觉醒，过去他们注意力在产品本身，对于品牌意识较弱，如今市场对产品的形象要求高了，企业也开始转变，接受度更高，对于品牌授权的商业模式也更加了解，因而预计今年下半年，公司品牌授权的合作会有所增加。他建议，品牌形象选择时需要多重考虑，两方品牌是否契合，要卖给谁，卖什么价位，卖到一线还是二线城市，销售渠道、品牌的推广等。

成功个案

全国院线薯条7成由金添动漫生产

“动漫 ”带来的变化，远不止企业讲故事的能力，还包括产品质量的提升。

蔡建淳介绍，与之合作的品牌方如艾影（上海）商贸有限公司、广东奥飞动漫文化股份有限公司、华特迪士尼（上海）有限公司等，都是动漫行业内首屈一指的品牌方，他们对于合作的食品企业选择上非常严格，无论是产品质量还是销售团队、创新能力还是企业内部的人文关怀，从这个层面来看，高要求推动了企业自身调整，互利双赢局面的形成。

尝到“动漫 ”的甜头之后，企业开始了更广范围的探索，更多产品品类的出现，如葫芦堡就增加“科技元素”，去年漫博会，葫芦堡带来了“胎婴床”，这款胎婴床是专门为出生0—90天的婴儿打造的高端智能产品。床身模拟了母体弧度造型，由弧变平的过程，内床睡垫选用了无毒仿皮肤材料制作，睡垫的摇摆功能模仿了母体一动一静的环境，可以确保宝宝在最为熟悉的环境下安心睡眠。售价定位在3000美元，已经在迪拜帆船酒店的8间房间安装，在国内则采取与会所合作的方法，让更多新生儿家庭体验科技带来的变化。

而金添动漫在2014年借着东莞漫博会的平台，进入到院线市场，生产薯条产品，“全国院线销售的薯条70%是我们家的，在《战狼2》红火的8月，薯条卖了300万元”。蔡建淳介绍，薯条卖得好不好就要看票房了，所以看票房也成了蔡建淳的日常工作。